融资完成后，创业菜鸟们该怎样充分利用和投资人的干系？ -太阳集团33138-澳门太阳集团2007

晚期创企的创始人取风投公司的协作指点能够凭据工夫分别为以下几个阶段：

第一阶段：正在微风投公司协作之前。

第二阶段：为融资做预备。

第三阶段：评价（您的项目是不是吸引人）。

第四阶段：种种条目到最初签署生意业务。

第五阶段：投资完成后。

您会发现有许多文章能晓得您的“第一阶段”到“第四阶段”，但很少有文章能教您如安在投资完成后取投资人打交道（也就是“第五阶段”）。

1.正在投资完成后，我应当什么时候和怎样取投资人打交道？

起首我们要把这类临时的互动和其他“一次性”的互动辨别开。

长期性的互动：董事会会议

一般公司会每一个季度举办一次董事会会议。这些会议的重要目的以下：

1.让董事会成员得悉公司正在产物、营收、营销贩卖和人力资源方面的希望。

2.议论短时间或临时的企图。

3.为那些需求董事会成员投票的事变停止决议计划。

正在会议举行的头几天，首席执政官就要设想一个Presentation，内里要包罗种种最新的目标，同时要制定会议的日程。全部会议连续的工夫取决于您要议论甚么器械。

想要举行一次胜利的董事会会议，以下几个身分很重要：

起首，Presentation和日程安排的品格非常重要。一个没有甚么组织性的Presentation，再加上一些模糊不浑的目标，这不会给你的会议带来任何优点。您要确保本身分享的质料清楚、正确，也不要锐意去遮盖坏新闻或碰到的失利。想要找到最好的Presentation花样，之前您每每要经由许多次实验。

其次，投资人的“品格”也很重要。笔者曾正在之前的文章里提到过，正在接管投资人的资金之前，一定要对他停止严厉的配景观察。正在董事会会议上和其他创始人一起去视察投资人就是一个不错的挑选。有些投资人会为公司带来附加代价，并为您带来伟大的资助。相反，某些“毒瘤”会以为董事会会议就是他们给出看法、肆意比手划脚的舞台。

最初，您要为两边设定公道的希冀。一次董事会会议的效果取决于您和投资人配合设定的希冀和限定。若是您想要制止一些常见的题目，我推荐您去读一下《The Secret to Making Board Meetings Suck Less》那批文章。比方，投资人提出了某种功用发起，但它其实不相符公司目的客户的需求，那么您便不要正在那条发起上破费太多工夫。

投资人和创始人也会正在董事会会议以外停止一些接见会面。相比之下，董事会会议是强制性的，它的准备工作也很沉重，但会议以外的接见会面便没有那么正式，您不需要预备甚么Presentation，只需求经由过程电话或电子邮件停止议论便能够。这些接见会面的议论一样平常皆触及公司的运营（包孕管理上遇到的贫苦、考核某次营销或贩卖运动），和怎样处理公司的一些“一样平常”运营题目。

一次性的互动

反应会议：若是您想要得到财务计划、公司新主页、贩卖希望等各方面的反应，别犹疑，间接背投资人讯问便好。

雇用：风险投资者每每能帮您招募一些要害的岗亭，尤其是行政部门的。

准备您的下一轮融资：当您计划追求下一轮融资时，您便能够和现有的投资人商量，他们能够帮您设想融资质料，并帮您建造给其他投资者的看法。

2.我应当怎样充分利用和投资人的干系？

晓畅您想要甚么；相识您的投资人及其上风；自动且有计划性。

晓畅您想要甚么

这里笔者会分红两个局部去注释。起首，正在联络风险投资者之前，您就要大抵构想好公司需求什么样的附加代价。以后您要异常清楚天晓畅，您要从投资人那里得到甚么，和他们能为您供应那些支撑。

固然，您对风险投资者的需求是会跟着工夫的转变而转变的。一开始，您需求的是公司构建方面的资助：怎样制定一份公道的讲演、挑选相干的目标参数、找到准确的贩卖形式等。一旦找到第一种市场婚配模子后，您便会需求业务生长和人力雇用方面的资助了。

有些创始人会只管反面投资人停止互动，有些则相反，他们期望投资人“亲力亲为”。那二者之间并没有绝对的对错，但您和投资人之间的互相相识，也能资助您相识您需求的是什么：

您实的期望竖立一种“投资人尽力互助”的干系吗？照样道您不期望投资人过分干涉干与您？

您是不是发明本身首创团队中的不足之处正好能够经由过程投资人的常识及人脉获得补充？

您是不是需求投资人供应的这些专业知识和特定的附加代价？

相识您的投资人及其上风

正在创始人的设想中，投资人这类身份能够很简朴——不就是给公司投钱，需要的时刻供应资助嘛。但创始人真正和投资人协作的时刻，便会发明投资人也是五花八门的。

有些之前能够是企业家，发明过好几家公司，也有可能一向皆专注于风投行业。有些喜好和投资公司走得很远，有些则喜好连结间隔。有些是前卫的梦想家，有些则是实干派。有些对产物范畴异常善于，有些则对贩卖营销对照特长。有些对照狂妄（但也每每会带来附加代价，那二者之间没有一定联络），有些则对照谦虚。

相识您的投资人和他们的上风和优势，那会资助您更好天应用和他们的干系。

正在行政和才气方面，大多数投资人能够借不如创始人。但他们最大的上风就是阅“创企”无数，看到过许多失利的案例。这类常识异常有价值。笔者也常常会通知协作的创始人，我到这里实在就是去分享我的看法的，这些看法皆基于我已往胜利或失利的投资案例。这些创始人正在决议计划时应当充裕思索我的发起，并且我也不惜去分享这些履历。

自动且有计划性

许多创始人皆不敢背投资人乞助。若是你已经晓畅了您想要从投资人那边得到甚么，不要犹疑，尽管启齿。优异的风投就会为您供应资助，由于您的胜利也会为他带来好处。

固然，投资人能够和您一样闲，以是以下几点很重要：

您要提早构想好您的恳求，坦诚天将投资人需求的信息交给他，包孕一些简明的要求，如“您能帮我看一下那份营销企图吗？您对我们的新主页有甚么见解？”

也不要正在最初才申明停止工夫：“您能鄙人个周末前帮我考核一下那份营销企图吗？”

优越的企图是微风投者连结优越干系的要害。如果您没有预备好适宜的会议Presentation，也没有清晰的目标和可行的企图布置，那么这个会议也不会有甚么建设性的效果。

3.当您碰到不合适的投资人的时刻会发作什么事？

好的风投资本家会正在您的公司处于顺境时落井下石，而差的风投资本家会让它落井下石。那也是为何要正在接管风投资金之前对投资人停止严厉观察的缘由。

也有人道，风投资本家固然不会成为您失利的最初一根稻草，但您也不要期望他正在一家一发千钧的公司里破费太多的工夫。对此，我的见解是，投资者能照实如许做也没紧要。您能够正在签订和谈之前，问投资者一句：“如果我们的公司快垮台了，您会怎么办？”若是他回覆，我会把更多的工夫花正在其余公司上，那么这类回覆是实诚的，您仍旧能够继承和他协作。

有些投资人和创始人只是把创业算作是一场豪赌。若是两边正在投资前能公然通明天议论好，那么便不会有任何题目。恐怖的是有些投资人会言行一致，以至会正在公司危机的时刻再推上一把。

4.碰到好的投资人会怎样？

行业里的许多人皆示意，一家公司越胜利，那么它就越不依赖风险投资，反之亦然。